Sådan prissætter du dine produkter

At finde ud af hvad dine produkter skal koste kan være en udfordrende opgave, specielt hvis du lige er startet med at sælge. På den ene side vil du gerne have dækket dine udgifter og tjent nogle penge, men på den anden side vil du heller ikke skræmme potentielle kunder væk med for høje priser. Så, hvordan rammer du den rigtige balance?

For det første er det vigtigt at forstå dine udgifter. Her skal du ikke kun indregne materialer, men også din timepris, samt andre eksterne udgifter såsom lokaleleje, værktøj og salgsomkostninger. Du skal også overveje hvor stor din profitmargin skal være, dvs. hvor stor en procentdel af hvert salg som du gerne vil beholde som profit.

Sæt din pris ud fra dit ønskede overskud

Så snart du har et godt billede af dine udgifter og din ønskede profitmargin, kan du begynde at tænke på hvordan du skal prissætte dine produkter. Én fremgangsmåde er at bruge en simpel formel, hvor du tager dine omkostninger og lægger din ønskede profit ovenpå. For eksempel, hvis dine udgifter til en vare er 50 kr, og du gerne vil have en 50% profit margin, så skal du bruge følgende formel:

salgspris = 50 kr. / (1 – 0.5) = 75 kr.

Sæt din pris ud fra markedet

En anden tilgang er at undersøge dine konkurrenter og markedet i det hele taget, for at se hvad lignende produkter bliver solgt for. Det kan være svært at finde sammenlignelige produkter når vi snakker håndlavede, unikke kreationer, men forsøg at finde noget der ligner så godt som muligt, både hvad angår kvalitet og funktion.

Husk også, at alle produkter er unikke og har deres egen værdi, så vær ikke bange for at prissætte dine produkter anderledes en konkurrenterne, hvis du mener at de er det værd.

Overvej rabatter og specielle tilbud

En sidste ting du kan gøre er at tilbyde forskellige priser, som f.eks. mængderabat og specielle tilbud, for at give dine kunder flere valgmuligheder og opfordre dem til at købe fra dig.

For eksempel kan du give en 10% rabat hvis en kunde køber tre eller flere af dine produkter, eller give en gratis gave med hvert køb over et vist beløb. Den slags initiativer er med til at få dig til at skille dig ud fra mængden, og gør dine produkter mere attraktive overfor kunderne.

Kig på dine priser regelmæssigt

At sætte priserne på dine produkter er en balancegang mellem flere faktorer, som f.eks. dine udgifter, ønsker til profit, og din konkurrencesituation. Ved at bruge en prisformel, undersøge dine konkurrenter og tilbyde incitamenter kan du finde netop de priser der passer til dig.

Husk, at prissætning ikke er en engangsbeslutning, men en dynamisk proces som du bør vende tilbage til, og justere hvis der er behov for det. Hvis dine omkostninger ændrer sig, eller du får flere salg end du kan følge med, er det vigtigt at kigge på din prisstrategi for at sikre at det fungerer optimalt.

Det vigtigste er, at du får fundet en prissætning som belønner den tid, energi og kærlighed som du lægger i dine håndlavede produkter, således at du føler dig værdsat, samtidig med at dine kunder føler at de får god værdi for pengene.